Руководитель отдела HoReCa

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Заключение 5 прямых договоров поставки с ключевыми дистрибьюторами имеющими подтвержденную значимую для ГК КАБОШ активную клиентскую базу в канале HoReCa;
  • Заключение 5 прямых договоров с сетевыми клиентами в канале HoReCa;
  • Выполнение плана продаж за 3 месяцев 2020 год в объеме 80 тонн через партнеров-дистрибьюторов, оптовые базы, прямые контракты с контрагентами сетевой Хореки;
  • Обеспечение целей компании по структуре ассортимента и маржинальности;
  • Обеспечивает высокую степень прогноза продаж не менее чем на 6 месяцев по SKU;
  • Принимает решение по ключевым вопросам для обеспечения структуры продаж в канале;
  • Определяет набор инструментов для эффективного внедрения бизнес-модели Компании;
  • Анализирует ситуацию на рынке в отраслевом сегменте;
  • Развивает отношения с ключевыми контрагентами – дистрибьютора и сети в канале Хорека;
  • Подготавливает аргументационную базу для коммерческих предложений;
  • Осуществляет функциональное управление сотрудниками Департамента продаж на уровне регионального и территориального менеджера;
  • Обеспечивает трейд-маркетинговую программу для роста продаж и увеличения доли продаж в категории;
  • Обеспечивает устойчивый финансовый поток за реализованный продукт на условиях Договора поставки;
  • Занимается развитием и обучением сотрудников, координирует их деятельность для своевременного достижения поставленных целей в канале Хорека;
  • Разрабатывает проекты для участия в специализированных выставках.
Требования:
  • Образование - Высшее (в области маркетинга, коммерции, менеджмента);
  • Глубокое и всестороннее знание ключевых игроков рынка Хорека;
  • Опыт продаж сырной группы, как преимущество;
  • Знание современных технологий и специализации каналов продаж;
  • Подтвержденный успешный опыт в построении дистрибьюции торговой марки/бренда;
  • Умение собирать и анализировать данные;
  • Продвинутый пользователь программ MC Office, Power Point, 1С 8, систем CRM;
  • Формирование и управление активной командой продаж в отделе;
  • Быстрая адаптация к изменениям и высокая работоспособность;
  • Харизматичность и лидерские качества.
Условия:
  • Локация г. Москва
  • Заработная плата выплачивается своевременно, 2 раза в месяц;
  • Премии по результатам успешной работы за месяц и квартал;
  • Оформление по ТК РФ;
  • Испытательный срок: 3 месяца;
  • Возможны командировки;
  • Компенсация использования мобильной связи.

Ключевые навыки

Управление продажами
Активные продажи
CRM
B2B Продажи
Развитие продаж
Планирование продаж
Лидерство
Анализ конкурентной среды
Работа на выставках
Развитие ключевых клиентов
Управление отношениями с клиентами
Подготовка коммерческих предложений
Ведение переговоров
Составление договоров
Опыт продаж
Работа с ключевыми клиентами

Контактная информация

Вазлина Наталья

+7 (911) 6901109

nvazlina@kabosh.ru

Адрес

Нахимовский проспект, Москва, Одесская улица, 2

Вакансия опубликована 29 сентября 2020 в Москве

Похожие вакансии