Менеджер по развитию экспортных продаж
от 120 000 руб. до вычета налогов
Москва
Вакансия в архиве
Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
будь среди лучших!
- Выявление потребностей у конечных потребителей на закреплённой территории.
- Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей. Подготовка выводов и их презентация руководству:
-
- оценка ёмкости рынка;
- оценка количества потребителей;
- анализ требований потребителей;
- сбор информации о количестве конкурентов и их тактики;
- формирование характеристик компаний конкурентов – сильные/слабые стороны;
- оценка уровня нашей конкурентоспособности относительно других компаний;
- сбор и подготовка информации о продуктах, предлагаемых конкурентами.
- Выстраивание новых каналов продаж и сопровождение существующих:
-
- выяснение формальных аккредитационных процедур у заказчиков;
- выявление ЛПР в структуре заказчика;
- выявление различных факторов, способствующих повышению успешности и скорости продвижения;
- поддержание имеющихся каналов (отношений с людьми в структуре заказчика, участие в различных информационных событиях - презентациях, конференциях, тех. советах и т.д.)
- Формирование стратегии продаж продуктов/услуг на закрепленной территории:
-
- описание текущего и целевого положения на рынке;
- перечень факторов, которые позволят занять долю рынка;
- описание разрывов между текущим состоянием и целевым;
- описание мероприятий по достижению целевого состояния;
- составление финансовой модели.
- Анализ рисков реализации стратегии и мероприятия по их смягчению.
- Высшее образование в области химических, нефтехимических технологий, процессов добычи нефти и газа, применения нефтепромысловых реагентов.
-
Опыт работы от 2 лет в иностранной НК или СК на позиции менеджера по продажам/менеджер по развитию бизнеса/территориального менеджера/менеджер проекта.
- Понимание структуры нефтесервисного рынка и востребованных технологий;
- Работа с тендерной и технической документацией иностранных компаний;
- Ведение переговоров на уровне топ -3;
- Умение решать проблему: проблема – анализ – решение. Определяет проблему и раскладывает ее на составные части. Связывает воедино и оценивает информацию из различных источников. Выявляет причины возникновения проблемы. Предлагает и реализует решение.
- Умение действовать в условиях неопределенности;
- Коммуникативная компетентность - эффективное управление коммуникациями как бизнес-процессом взаимодействия компании с заинтересованными сторонами рынка, умение слушать, убеждать и воздействовать на собеседника;
- Необходимый уровень английского языка – upper intermediate.
- Работа в Федеральном Химическом Холдинге
- Наши взаимоотношения закреплены законом ТК РФ
- Место работы: г. Москва
- График работы: 5-ти дневная рабочая неделя, 8.00-17.00
- Честное, прозрачное вознаграждение Вашего труда - оклад и премия за результат
- Социальный пакет обязательное условие наших взаимоотношений
- Наше развитие - гарантия Вашего профессионального и карьерного роста
Вакансия опубликована 28 октября 2019 в Москве