Продвижение продуктов компании на выделенной территории. Прямые продажи и через дистрибьюторскую сеть. Планирование, прогноз, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, анализ потребностей, формирование потребностей у клиентов. Увеличение объема продаж, АКБ, увеличение товарных продуктов у клиента. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Разработка плана действий по достижению KPI. Работа с дебиторской задолженностью. Самостоятельно наработал АКБ, имею благодарность от руководства " За инициативу проявленную в работе с новыми и потенциальными клиентами". Разработал трех дистрибьюторов, которые составляют 60% от общих продаж собственной АКБ. За счет ввода новых позиций увеличил продажи у ключевых клиентов зоны ответственности. Награжден грамотой от учредителя компании "Лучший сотрудник подразделения" за эффективную проработку клиентов Северного Кавказа и значительное увеличение личного обобьема продаж.

Обеспечение качества дистрибьюции , увеличение объема продаж, контроль и анализ продаж. Взаимодействие с компаниями дистрибьюторами.Организация и контроль стока продукции на складах дистрибьюторов.Постановка планов по первичным и вторичным продажам, контроль и анализ их выполнения. Структуризация продаж по каналам сбыта.Надзор за соблюдением рекомендованных цен дистрибьюторами.Разработка трэйд-маркетинговых акций и их проведение. Работа с ключевыми сетями территории.Поиск новых партнеров. Работа с ТП дистрибьюторов.Отчетность в ГО. Территория ответственности: СКФО. Достижения: открыл нового дистрибьютора в г.Владикавказе имеющего свою розничную сеть из 22тт.Подписал договор о вводе торговой марки в локальную сеть КМВ в количестве 8-и SKU. В г.Нальчик получил согласие на сотрудничество от ТС "Вестер". Обеспечил стабильную положительную динамику продаж.

Управление процессом продаж.Командой торговых представителей.Обучение ТП.Выставление планов и ежедневных задач .Контроль их выполнения.Обеспечение выполнения плановых показателей.Разработка системы мотивации и трейд-маркетинговых мероприятий.Полевые выезды с ТП.Координация взаимодействия отдела продаж и транспортного отдела.Оптимизация маршрутов ТП. Развитие и стабилизация клиентской базы на выделенной территории.Ведение переговоров.Работа по уменьшению дебиторской задолженности.Складская логистика(Отслеживание остатков,ротация ассортимента,составление заявки).Транспортная логистика(Оптимизация маршрутов доставки,контроль ремонтных работ автомобилей,контроль расхода ГСМ) Отчетность. За время работы увеличил клиентскую базу на 20%.Благодаря мне с фирмой заработали основные региональные сетевые магазины.Добился ежемесячной стабильной положительной динамики в продажах.

Управление процессом продаж через команду торговых представителей. Постановка планов и задач. Контроль их выполнения. Обучение ТП. Полевое сопровождение. Прямые продажи, анализ продаж, работа с дебиторской задолженностью. Формирование и отслеживание стока у компаний дистрибьюторов. Взаимодействие с дистрибьюторами. Отчетность, деловые переговоры, ведение документации. Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Прямые продажи,работа с дебеторкой,анализ и оптимизация клиентской базы,переговоры,ведение деловой документации,отчетность.Систематически выполнял поставленные планы,в следствии чего был повышен в должности.

MBA, Управление продажами

Фармация/Провизор, диплом

АО"СОЮЗСНАБ"

Бизнес-Мастер г.Киев, Сертификат

Бизнес-Мастер г.Киев, Сертификат

КМ Тренинг Спб, Сертификат

КМ Тренинг Спб, Сертификат