Развитие супермаркетов. Набор и обучение персонала. Ассортиментное и финансовое планирование. Переговоры с поставщиками. Планирование наценки. Формирование ценовой политики

Стратегическое планирование развития отдела продаж. Ассортиментное и финансовое планирование. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Контроль валовой прибыли и наценки по компании. Разработка мотивационных программ для менеджеров. Анализ и систематизация клиентской базы. Выполнение плана продаж компании. Переговоры с ключевыми клиентами. Ведение аналитических и статистических данных. Достижения: повышение средневзвешенной наценки с 15,5% до 17,05% и соответственно увеличение валовой прибыли

Развитие продаж производителя в регионе. Постановка целей и задач торговому отделу. Планирование и анализ продаж. Набор и обучение персонала. Ассортиментное планирование. Переговоры с ключевыми клиентами. Разработка мотивационных программ для менеджеров и торговых представителей. Достижения : Не значительное увеличение продаж (3-5%), систематизация работы отдела, мотивация сотрудников

Стратегическое планирование развития отдела продаж. Ассортиментное и финансовое планирование. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Контроль валовой прибыли и наценки по компании. Разработка мотивационных программ для менеджеров. Анализ и систематизация клиентской базы. Выполнение плана продаж компании. Переговоры с ключевыми клиентами. Ведение аналитических и статистических данных. Увеличение объема продаж на 20%.(около 15-20 млн.)

Развитие продаж дистрибьюторов в регионе. Планирование и анализ продаж. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Постановка целей и задач для эксклюзивных отделов продаж. Ведение договорных отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. Разработка систем мотивации для эксклюзивных торговых команд. Достижения : выполнение бюджета компании. Развитие и увеличение продаж в республиках Северная Осетия и Кабардино-Балкария в четыре раза, в г. Ставрополь в два раза, в городах КМВ прирост продаж на 15-20%.

Руководство командой торговых представителей (10 чел). Постановка целей и задач для команды ТП. Планирование и анализ. Мотивация команды ТП. Подбор и обучение персонала. За время работы менеджером по продажам увеличил объем продаж команды ТП с 850-1100 тыс. до 4500-5500 млн., сократил долю просроченной дебиторской задолженности с 32% от общего объема продаж до 8-8,5%.

Выполнение плана продаж, увеличение АКБ (активной клиентской базы), сбор и контроль дебиторской задолженности клиентов. За время работы торговым представителем, увеличил продажи на вверенной территории более чем на 50%(с 150 тыс. до 350 тыс.), просроченная дебиторская задолженность, составляла 3,3% от общего объема продаж. По итогам работы был повышен в должности.

Экономический факультет, специальность