Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 22 апреля 1982
Не ищет работу
Кисловодск, готов к переезду, готов к командировкам
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 11 месяцев
Апрель 2018 — по настоящее время
7 лет 4 месяца
ИП Золотухин В.В.
Кисловодск
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Прораб
Капитальный ремонт жилых и не жилых помещений
Апрель 2017 — Ноябрь 2018
1 год 8 месяцев
Санкт-Петербург, www.baltika.ru/
Продукты питания... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей
Организация и координация деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы и обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
разделение сотрудникам отдела продаж функций;
участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
2.2. Планирование и аналитическая работа:
планирование развития отдела продаж;
ассортиментное планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ статистических данных продаж и отгрузок по клиентам
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации;
предоставление отчетов по итогам работы отдела продаж;
осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП по системе «KPI», согласно установленных критериев;
2.3. Обеспечение продаж:
ведение планово-отчетной и рабочей документации:
2.4. Контролирующая:
контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы по системе «KPI» отдела продаж;
контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства сотрудниками отдела продаж;
контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;
выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений .
Май 2015 — Март 2017
1 год 11 месяцев
ООО Мега официальный дистрибьютор-Пивоваренной компании "Балтика" направление HORECA.
Пятигорск
Руководитель группы торговых представителей
Организация и координация деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы и обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
разделение сотрудникам отдела продаж функций;
участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
2.2. Планирование и аналитическая работа:
планирование развития отдела продаж;
ассортиментное планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ статистических данных продаж и отгрузок по клиентам
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации;
предоставление отчетов по итогам работы отдела продаж;
осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП по системе «KPI», согласно установленных критериев;
2.3. Обеспечение продаж:
ведение планово-отчетной и рабочей документации:
2.4. Контролирующая:
контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы по системе «KPI» отдела продаж;
контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства сотрудниками отдела продаж;
контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;
выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений .
Май 2014 — Октябрь 2014
6 месяцев
ООО "АВК"
Продукты питания... Показать еще
Территориальный супервайзер
1. Формирование и управление командой, эксклюзивных торговых представителей.
Постановка задач и контроль работы супервайзеров под отчётных территорий. Постановка задач и контроль их выполнения ЭТП.
Полевое обучение
Проведение тренингов.
Совместная работа.
Формирование маршрутов.
Проведение отчетные собрания.
Начисление З/П.
2.Обеспечение выполнения первичных и вторичных продаж на территории.
3.Составление заказа,на РЦ. Контроль прихода, размещения продукции на складах дистрибьютора, своевременность вывоза заявок.
4.Контроль: дебиторской задолженности дистрибьютора и торговых точек.
Проведение переговоров,на уровне первых лиц. Построение , долгосрочный отношений с клиентами. Работа с локальными сетями
5.Анализ и контроль ключевых показателей работы компании на территории;
6.Работа с дистрибьютором; логистика,решение возникающих вопросов,подписание документации.
7.Проведение маркетинговых мероприятий.
8.Предоставление отчетности в установленной форме.
Май 2009 — Март 2014
4 года 11 месяцев
Wrigley Russia
Москва, www.wrigley.com
Продукты питания... Показать еще
супервайзер
Увеличение объемов продаж и дистрибьюции. Контроль соблюдения договора,с локальными и федеральными сетями.Управление командой торговых представителей.Планирование, контроль поставленных задач, обучение и найм торговых представителей, аудит торговых точек.Проведение переговоров о сотрудничестве и установке торгового оборудования,работа с дебиторской задолжностью.Проведение рекламных акций.Расчет зароботной платы Отчётность. Достижения:Увеличение продаж, дистрибьюции, на территории. Повышение квалификации торговых представителей.
Февраль 2008 — Декабрь 2008
11 месяцев
ООО Мак кофе
Продукты питания... Показать еще
Специалист по развитию рынка.
Развитие территории, заключение договоров, увеличение объемом продаж,работа с дебиторской задолженностью,проведение рекламных акций,мерчендайзинг,отчётность.
Октябрь 2006 — Ноябрь 2007
1 год 2 месяца
Торговый представитель
Расширение клиентской базы,расширение ассортимента на имеющейся территории,работа с дебиторской задолжностью.Проведение рекламных акций. Увеличение объемов продаж.
Август 2005 — Сентябрь 2006
1 год 2 месяца
торговый представитель.
Расширение территориальной клиентской базы,расширение ассортимента на имеющейся территории,работа с дебиторской задолжностью.Проведение рекламных акций. Увеличение объемов продаж. Контроль отгрузок.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Умение вести переговоры,успешные продажи,управление коммандой торговых представителей(8 человек).Знанине ПК. Высокая работоспособность, ответственность, нацеленность на результат. Стрессоустойчивость. Легко и быстро обучаем.
Высшее образование
2006
Сев-КавГТУ
менеджмент организации, менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Командообразование
ООО Ригли
2010
Планирование и эффективное управление
ООО Ригли
Тесты, экзамены
2007
Тренинг "Техника продаж"
ООО Ставропольторг, Атестат
2004
Тренинг " Техника продаж"
ООО Оптима
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения