Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 43 года, родился 22 апреля 1982

Не ищет работу

Кисловодск, готов к переезду, готов к командировкам

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

100 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 11 месяцев

Апрель 2018по настоящее время
7 лет 4 месяца
ИП Золотухин В.В.

Кисловодск

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

Прораб
Капитальный ремонт жилых и не жилых помещений
Апрель 2017Ноябрь 2018
1 год 8 месяцев

Санкт-Петербург, www.baltika.ru/

Продукты питания... Показать еще

Руководитель группы торговых представителей
Организация и координация деятельности отдела: общее руководство отделом продаж; участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела; непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы и обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; разделение сотрудникам отдела продаж функций; участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе. 2.2. Планирование и аналитическая работа: планирование развития отдела продаж; ассортиментное планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок по клиентам анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; предоставление отчетов по итогам работы отдела продаж; осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП по системе «KPI», согласно установленных критериев; 2.3. Обеспечение продаж: ведение планово-отчетной и рабочей документации: 2.4. Контролирующая: контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы по системе «KPI» отдела продаж; контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства сотрудниками отдела продаж; контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений .
Май 2015Март 2017
1 год 11 месяцев
ООО Мега официальный дистрибьютор-Пивоваренной компании "Балтика" направление HORECA.

Пятигорск

Руководитель группы торговых представителей
Организация и координация деятельности отдела: общее руководство отделом продаж; участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела; непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы и обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; разделение сотрудникам отдела продаж функций; участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе. 2.2. Планирование и аналитическая работа: планирование развития отдела продаж; ассортиментное планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок по клиентам анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; предоставление отчетов по итогам работы отдела продаж; осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП по системе «KPI», согласно установленных критериев; 2.3. Обеспечение продаж: ведение планово-отчетной и рабочей документации: 2.4. Контролирующая: контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела; контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы по системе «KPI» отдела продаж; контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж; контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства сотрудниками отдела продаж; контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела; выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений .
Май 2014Октябрь 2014
6 месяцев
ООО "АВК"

Продукты питания... Показать еще

Территориальный супервайзер
1. Формирование и управление командой, эксклюзивных торговых представителей. Постановка задач и контроль работы супервайзеров под отчётных территорий. Постановка задач и контроль их выполнения ЭТП. Полевое обучение Проведение тренингов. Совместная работа. Формирование маршрутов. Проведение отчетные собрания. Начисление З/П. 2.Обеспечение выполнения первичных и вторичных продаж на территории. 3.Составление заказа,на РЦ. Контроль прихода, размещения продукции на складах дистрибьютора, своевременность вывоза заявок. 4.Контроль: дебиторской задолженности дистрибьютора и торговых точек. Проведение переговоров,на уровне первых лиц. Построение , долгосрочный отношений с клиентами. Работа с локальными сетями 5.Анализ и контроль ключевых показателей работы компании на территории; 6.Работа с дистрибьютором; логистика,решение возникающих вопросов,подписание документации. 7.Проведение маркетинговых мероприятий. 8.Предоставление отчетности в установленной форме.
Май 2009Март 2014
4 года 11 месяцев
Wrigley Russia

Москва, www.wrigley.com

Продукты питания... Показать еще

супервайзер
Увеличение объемов продаж и дистрибьюции. Контроль соблюдения договора,с локальными и федеральными сетями.Управление командой торговых представителей.Планирование, контроль поставленных задач, обучение и найм торговых представителей, аудит торговых точек.Проведение переговоров о сотрудничестве и установке торгового оборудования,работа с дебиторской задолжностью.Проведение рекламных акций.Расчет зароботной платы Отчётность. Достижения:Увеличение продаж, дистрибьюции, на территории. Повышение квалификации торговых представителей.
Февраль 2008Декабрь 2008
11 месяцев
ООО Мак кофе

Продукты питания... Показать еще

Специалист по развитию рынка.
Развитие территории, заключение договоров, увеличение объемом продаж,работа с дебиторской задолженностью,проведение рекламных акций,мерчендайзинг,отчётность.
Октябрь 2006Ноябрь 2007
1 год 2 месяца
Торговый представитель
Расширение клиентской базы,расширение ассортимента на имеющейся территории,работа с дебиторской задолжностью.Проведение рекламных акций. Увеличение объемов продаж.
Август 2005Сентябрь 2006
1 год 2 месяца
торговый представитель.
Расширение территориальной клиентской базы,расширение ассортимента на имеющейся территории,работа с дебиторской задолжностью.Проведение рекламных акций. Увеличение объемов продаж. Контроль отгрузок.

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
1С: Торговля
Аналитика продаж
Управление командой
Обучение персонала
Работа с дебиторской задолженностью
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Развитие продаж
Контроль дебиторской задолженности
Планирование продаж
Работа в команде
Мерчендайзинг
Активные продажи
Управление персоналом
Проведение презентаций
Проведение промо акций

Обо мне

Умение вести переговоры,успешные продажи,управление коммандой торговых представителей(8 человек).Знанине ПК. Высокая работоспособность, ответственность, нацеленность на результат. Стрессоустойчивость. Легко и быстро обучаем.

Высшее образование

2006
Сев-КавГТУ
менеджмент организации, менеджер

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2012
Командообразование
ООО Ригли
2010
Планирование и эффективное управление
ООО Ригли

Тесты, экзамены

2007
Тренинг "Техника продаж"
ООО Ставропольторг, Атестат
2004
Тренинг " Техника продаж"
ООО Оптима

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения